Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查营销处理输入工作

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）  、占18%），年高ROI、基准交互式演示（45%）、调查22%向营销报告，报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。将来也会更重要 。基准调查发现
，调查营销处理输入工作
。报告

主要绩效指标

根据调查结果  ，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 
，

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是总渠道（16%）
、营销来源渠道（13%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，受访者表示他们正在发展GTM  。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，

更智能
、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。